李东明、张鹏出国公示-赴乌干达、赞比亚、布隆迪

【摘要】：

为了巩固和扩展对非洲市场的业务，经研究决定，拟派天津机械进出口有限公司李东明、张鹏于2023年4月17日赴乌干达、赞比亚、布隆迪洽谈业务,预计在外停留90天。
我司自上世纪50年代开始向非洲出口农具产品，公司的“雄鸡”、“钻石”和“飞燕”三大商标曾被评为“天津市著名商标”、“天津国际知名品牌”和“天津市重点培育和发展出口品牌”，三大品牌的农具产品畅销非洲大陆，每年出口额上千万美元，为我司创造了良好的经济效益。此次出访实地考察农具产品在乌干达、赞比亚和布隆迪的销售情况和竞争对手情况。通过拜访当地客户，与客户开展面对面的沟通交流，掌握第一手资料，制定有针对性的营销策略和产品改进措施，进一步巩固和扩大我司农具产品在非洲市场的销售规模和市场占有率。
1995年，我司根据战略布局，在乌干达设立了子公司即天津机械乌干达公司，在当地开展仓储式经营。此次前往慰问在三年疫情期间坚守岗位的天津机械乌干达公司员工。了解公司农具产品在乌干达市场的销售情况和竞争对手变化情况。详细全面梳理近年来乌干达公司的销售情况，全面整理梳理进货、出货情况和盘点库存数量。利用一段时间，对乌干达公司所有客户进行拜访，详细听取他们的意见建议，为公司改进服务水平和产品质量提高第一手资料。
除农具产品以外，我司深耕非洲市场，于2021年10月中标了赞比亚国王医院医疗设备供货项目，该项目今年启动，预计执行期2年左右。此次前往与赞比亚国王医院项目总包方WAH KONG Enterprises Limited进行商务和技术交流，解决未尽事宜，为项目顺利执行扫清障碍。
同时拜访布隆迪客户，争取成交更多合同。寻找失去联系的布隆迪客户，争取重新开展业务。
出访人员相关费用由天津机械进出口有限公司负担。并已列入天津机械进出口有限公司本年度因公临时出国（境）经费预算（共计约375592元）。
出访人员情况：
李东明男 1986/9/21
天津机械进出口有限公司部门副经理（团长）
张鹏男 1976/4/27
天津机械进出口有限公司业务员

2023年2月13日

天津机械进出口有限公司

李东明、张鹏同志赴乌干达、赞比亚、布隆迪行程安排

4月17日	全天	北京飞乌干达坎帕拉恩培德机场。
4月18日	全天	与天津机械乌干达公司员工交流，观察店铺一天的客流情况，了解市场销售和竞争对手情况。
4月19日	上午	考察乌干达大型超市，了解在售农具产品种类和价格等情况。
	下午	考察乌干达批发市场，了解在售农具产品种类和价格等情况。
4月20日	上午	查看乌干达公司库存商品，核对库存。
	下午	继续考察乌干达其他农具批发零售市场。
4月21日	上午	拜访乌干达公司主要客户。
	下午	拜访乌干达公司主要客户。
4月22日	上午	拜访中国驻当地商务参赞处。
	下午	拜访乌干达农业部，了解农具招标情况。
4月23日	全天	乌干达坎帕拉飞赞比亚卢萨卡。
4月24日	上午	与国王医院方WAH KONG Enterprises Limited会谈。
	下午	实地考察工程进度。
4月25日	上午	与卫生部技术交流。
	下午	就卫生部反馈的技术问题与项目方进行沟通。
4月26日	上午	考察赞比亚超市农具产品市场情况。
	下午	考察赞比亚综合市场农具产品市场情况。
4月27日	上午	拜访GAME STORE ZAMBIA LIMITED。
	下午	拜访LUMUMBIA ROADSIDE HARDWARE LIMITED。
4月28日	全天	赞比亚卢萨卡飞布隆迪布琼布拉。
4月29日	上午	考察布隆迪超市农具产品市场情况。
	下午	考察布隆迪综合市场农具产品市场情况。
4月30日	上午	拜访中国驻当地商务参赞处。
	下午	继续考察当地市场情况。
5月1日	上午	拜访ADAMS TRADING公司。
	下午	拜访ETS DOSHI STORES。
5月2日	上午	拜访Master Burundi General Trading。
	下午	拜访Quaimi Freres s.p.r.l.。
5月3日	上午	拜访BUSINESS BIRAHIMBAYE COMPANY。
	下午	拜访EXITRA BUSINESS。
5月4日	全天	布隆迪布琼布拉飞乌干达坎帕拉。
5月5日	全天	继续与乌干达公司员工交流今后的销售策略，制订今后的工作计划和安排。
5月6日至5月18日	全天	下乡走访乌干达地级农具市场，了解下游需求。
5月19日至5月31日	全天	与乌干达中资企业座谈交流，深度了解当地市场发展方向。
6月1日至6月30日	全天	根据此前市场调研情况，与乌干达公司员工结合经营情况进行业务梳理。
7月1日至7月14日	全天	再次约见乌干达当地主要客户，安排新的销售工作计划。
7月15日	全天	乌干达抵达北京

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